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揭牌+簽單！江南造船雙喜臨門
10月10日，中國船舶集團(tuán)有限公司旗下江南造船（集團(tuán)）有限責(zé)任公司中東代表處在阿聯(lián)酋首都阿布扎比正式揭牌，江南造船還與阿布扎比國家石油集團(tuán)物流和服務(wù)公司（ADNOC L&S）和萬華化學(xué)集團(tuán)的合資公司AW航運(yùn)公司續(xù)簽了2艘93000立方米超大型液氨運(yùn)輸船（VLAC）建造合同，標(biāo)志著中國船舶集團(tuán)以及江南造船與中東地區(qū)國家的合作進(jìn)入新的發(fā)展階段，也是其踐行“一帶一路”倡議的重要具體舉措，將進(jìn)一步推動(dòng)中國與中東地區(qū)在能源運(yùn)輸和海洋裝備領(lǐng)域的合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏，為全球能源市場和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展貢獻(xiàn)中國船舶力量。
江南造船中東辦事處
據(jù)介紹，江南造船中東代表處重點(diǎn)覆蓋阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、科威特、卡塔爾、巴林、阿曼等“海合會(huì)”國家，適當(dāng)兼顧伊拉克、伊朗。以阿聯(lián)酋為中心，以點(diǎn)帶面，有效發(fā)揮市場開發(fā)前沿、信息獲取前沿、客戶溝通前沿、服務(wù)保障前沿作用，積極關(guān)注局勢發(fā)展變化，全面了解覆蓋區(qū)域國家船海及應(yīng)用業(yè)務(wù)領(lǐng)域需求，做好信息收集和關(guān)系維護(hù)，支持市場開發(fā)和項(xiàng)目推介。
江南造船中東辦事處
通過設(shè)立中東代表處，江南造船一方面可以更高效地拓展中東地區(qū)市場，在液化氣船等領(lǐng)域與韓國競爭對手同場競技，爭奪市場份額；另一方面能夠有效地提高江南造船與中東地區(qū)船東以及相關(guān)方的信息溝通準(zhǔn)確度，提高售后服務(wù)效率，提升船東滿意度，搶占中東地區(qū)海工市場先機(jī)，并及時(shí)獲取非洲市場相關(guān)有價(jià)值信息。此外，江南造船早已與非洲客戶建立了良好的合作關(guān)系，以中東代表處作為輻射非洲市場的“橋頭堡”和戰(zhàn)略前沿信息收集中心，可以高效率獲取非洲市場最新航運(yùn)動(dòng)態(tài)、新造船需求，獲得信息優(yōu)勢。
江南造船表示，在市場的前沿地區(qū)設(shè)立代表處，可以為江南造船提供更為迅捷和直接的信息來源，更好地把握市場脈搏、洞察客戶需求，還可以澄清競爭對手散布的不實(shí)信息，避免信息的不對稱性。同時(shí)，通過發(fā)掘關(guān)鍵渠道，直面客戶關(guān)鍵人物，加大項(xiàng)目前期參與度，直面產(chǎn)業(yè)鏈模式變化，以產(chǎn)業(yè)變化、產(chǎn)運(yùn)模式變化、技術(shù)變化引導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)和市場布局，以定制化船型方案提升市場競爭力。
據(jù)介紹，經(jīng)過多年的耕耘，江南造船拓展中東地區(qū)市場取得了階段性成果，實(shí)現(xiàn)了訂單戰(zhàn)略性突破。2020年，江南造船與AW航運(yùn)公司陸續(xù)簽訂5艘86000立方米超大型液化氣運(yùn)輸船（VLGC），破局中東地區(qū)高端船型市場。江南造船由此與ADNOC L&S逐步建立了深厚合作信任關(guān)系，并在2022年取得大型液化天然氣（LNG）船市場的首單突破，目前雙方正將合作擴(kuò)展到超大型乙烷運(yùn)輸船（VLEC）、VLAC等新領(lǐng)域。
揭牌儀式后，江南造船還與AW航運(yùn)公司續(xù)簽了2艘93000立方米雙燃料動(dòng)力VLAC建造合同，這是簽約各方踐行減碳減排、建設(shè)綠色地球的具體體現(xiàn)，進(jìn)一步鞏固了江南造船在液化氣船領(lǐng)域的全球市場領(lǐng)先地位。
93000立方米VLAC是江南造船自主研發(fā)設(shè)計(jì)的第四代VLGC精品船型的衍生船型（Panda 93A），該型船是目前世界上最大的液氨運(yùn)輸船，不僅是綠氨長途運(yùn)輸?shù)氖走x船型，而且可以滿載丙烷、丁烷等液化石油氣體。該型船總長230米，型寬36.6米，型深22.5米；采用完全獨(dú)立自主研發(fā)的新一代低阻線型，使其在滿載、壓載和不同比重的液貨裝載工況下都能有出色、均衡的性能表現(xiàn)，還配置了液化石油氣（LPG）雙燃料主機(jī)和軸帶發(fā)電機(jī)以滿足現(xiàn)階段碳排放要求。
（來自：中國船舶報(bào)）